如何在網(wǎng)上找客戶
發(fā)布日期:2009-04-25
如何在網(wǎng)上找客戶
想通過網(wǎng)絡找的潛在客戶,一是生產(chǎn)商(可能采購我們的產(chǎn)品),二是進口銷售商。
找產(chǎn)品生產(chǎn)商關(guān)鍵詞最派用場
要找某種產(chǎn)品生產(chǎn)商的途徑很多,最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如:goole、yahoo、excite、kellyseach等等,用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是,不要固定用幾個搜索引擎, 同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果;還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試,結(jié)果就不同,你找的東西就會多些。其次就是找這個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng),每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng),某某行業(yè)協(xié)會(英語關(guān)鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表,信息量肯定很大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多,也很有用。只要你想到做成生意有錢賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。再次,你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區(qū)(或者全世界)的黃頁網(wǎng)站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY),然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商。有用的網(wǎng)站都是要平時積累的,積累得越多越好,一旦用時才方便。我有幾個朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料,這些公司在大陸有生產(chǎn)廠,但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時積累的香港黃頁網(wǎng)站和工商目錄或其他的,往往就能查到,即使所要查的公司沒有網(wǎng)頁之類的聯(lián)系方式,你也可查一下香港的電話查詢臺(就如同我們的114),你會說粵語或英語就打電話過去。說實在的,goole和yahoo不是萬能的,如果是的話,其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界(人外有人不能說最高)就是能拋開那幾個大型的搜索引擎搜索所要的資訊。
找進口采購商全面挖掘國際大型商務網(wǎng)
找進口采購商一般到商務網(wǎng),這是個常識。國際型的大型商務網(wǎng)有很多,有網(wǎng)友貼出來了上100個,不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務網(wǎng)夠多的了,哪知我那位英國朋友在我們合作蜜月時竟發(fā)了好多給我用,原來他也是這方面的老手,比我的多多了,能注冊的他都注冊了。一個字:爽!按照我前面談的同樣原理,在中國有很多面向本土企業(yè)的商務網(wǎng),其他的國家也肯定有。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商務網(wǎng)是英文的,有破壞就有建設(shè),有人想利用這個商機。你細心找,諸如泰國、老撾,甚至很小的國家都有,畢竟電子商務是一種發(fā)展方向。有些國家的商務網(wǎng)一般用本國語,但往往有英文版的。還有就是大使館經(jīng)濟參贊處的網(wǎng)站,有很多寶藏。但一說到大使館經(jīng)濟參贊處,大家只是想到中國駐某國的,別的國家的大使館經(jīng)濟參贊處也有同樣的使命的,為什么不查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處,美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處呢?也許你會發(fā)現(xiàn)有收獲的。很多國內(nèi)的公司沒有機會出國參展,但我見到了好多展會有自己的網(wǎng)站,而且在網(wǎng)站上有各個參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。